Реклама на портале

Как платят за услуги риэлтора в америке. Кто платит риэлтору: что выгоднее — покупка или продажа?

Текст: Алексей Резенков, Сергей Бардин

Без помощи риэлтора осуществить сделку с недвижимостью крайне сложно. Специалисты не устают объяснять, что риэлтор – это не просто человек, способный быстро найти покупателю устраивающее его жилье, а продавцу – покупателя

Задача агента по недвижимости гораздо шире. Она заключается в том, чтобы предусмотреть все возможные сценарии сделки и предостеречь от ошибок, помочь клиенту собрать документы, оформить - при необходимости - субсидию, обеспечить юридическое сопровождение, грамотно организовать взаиморасчеты и так далее, смотря по ситуации.
Летом прошлого года фонд «Общественное мнение» провел опрос россиян по поводу их отношения к услугам риэлтора. Как выяснилось, 42% наших сограждан считают работу агентов по недвижимости полезной и даже необходимой. Почти четверть не видят в риэлторах пользы, еще 34% затруднились ответить на вопрос. При этом имевшие личный опыт работы с риэлтором чаще довольны оказанными услугами, нежели выражают недовольство (8% против 5% соответственно).
К сожалению, организаторы опроса не уточнили, сколько людей из числа пользовавшихся риэлторскими услугами выступали в качестве продавцов, и сколько - в качестве покупателей. Сегодня в большинстве регионов России работу агента по недвижимости оплачивает покупатель (в условиях несовершенного законодательства риэлтор для него - единственная защита и опора). Продавец же выступает хозяином положения. Он ничего не платит и лишь предоставляет данные о выставляемом объекте в ожидании «клева».
И такое положение дел вполне объяснимо. В многонаселенных городах спрос на качественное жилье превышает предложение. Кроме того, армию претендентов на жилплощадь пополняют получатели ипотечных кредитов. Таким образом, лучшее в данной ценовой категории жилье достается тем, кого ведет за руку опытный агент.
Но ситуация может измениться. Если развитие жилищного строительства и ужесточение условий ипотеки на фоне мирового кризиса выровняют объемы спроса и предложения, перед участниками рынка снова встанет вопрос: кто будет оплачивать риэлторские услуги? Мировой опыт показывает, что однозначного ответа на этот вопрос нет.

МНЕНИЯ

Артур Оганесян,
управляющий партнер агентства недвижимости Perker & Obolensky (Украина, Киев)

Сейчас деньги и в России, и в Украине как правило берут с покупателя. Но, я думаю, наши страны должны пойти по пути Голландии, Канады, Соединенных Штатов. Там риэлторы не берут денег с покупателя. Платит продавец. Его эксклюзивный агент по недвижимости объявляет всему профессиональному риэлторскому сообществу, что в продажу поступил объект с определенными параметрами. И тот коллега, который приведет покупателя к агенту продавца, разделит с ним вознаграждение. В результате ускоряется оборот объектов на рынке недвижимости. Кроме того риэлторы продавца и покупателя не сталкиваются лбами, а помогают друг другу, работая на общее дело - продажу объекта, в цену которого заложены комиссионные.

Ирина Сярки,
исполнительный директор Латвийской ассоциации недвижимости LANIDA:

Среди членов нашей ассоциации распространено мнение, что платить вознаграждение должна та сторона, которая заключила договор о сотрудничестве с агентством недвижимости - будь то покупатель или продавец.
Если же маклер одновременно представляет интересы продавца и покупателя, то, согласно Латвийскому национальному стандарту профессиональной деятельности агентов по недвижимости, он имеет право брать вознаграждение с обеих сторон, если они об этом предупреждены и не возражают против таких действий.
Обычно же сделка происходит по такой схеме: продавец нанимает агента, который проводит реализацию недвижимости по цене, уже включающей в себя вознаграждение. Получается, что за услуги агента платит покупатель.
Если же в операции принимают участие два агента, то каждая сторона платит комиссионные своему маклеру по соответствующему договору. Сейчас в Латвии активно внедряется система мультилистинга, после начала работы которой комиссионные обязуется платить лишь одна сторона сделки (в большинстве случаев покупатель). Планируется, что эта схема будет работать даже в том случае, если в совершении сделки задействованы два агента, которые поделят комиссию пополам.

Михаил Гороховский,
председатель Экспертного совета Российской Гильдии риэлторов, первый вице-президент компании «БЕСТ-недвижимость»:

На мой взгляд, услуги риэлтора необходимо оплачивать тому, кто их получает. Именно поэтому сделку должны проводить два риэлтора, один из которых представляет интересы продавца, другой покупателя.
При этом цена услуг агента недвижимости по определению высока - слишком велики трудозатраты. Для того чтобы подготовить проведение самой простой сделки по продаже квартиры, риэлтору в среднем приходится потратить не менее 115 часов. Для примера отмечу, что час работы автослесаря сегодня стоит как минимум 700 руб. А ведь подготовка сделки с недвижимостью, на мой взгляд, требует от специалиста гораздо большей квалификации, чем починка автомобиля.
К сожалению, многие граждане пока недооценивают объем труда, затрачиваемого риэлтором на подготовку и проведение операций с жильем.

Вячеслав Семененко,
президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:

На рынке недвижимости в услугах профессионального риэлтора заинтересованы все участники сделки - как продавцы, так и покупатели жилья. Агент, оказывая клиенту услуги поиску квартиры или ее реализации, получает за свою работу вознаграждение. В случае продажи жилья размер комиссионных составляет 5-7% от его стоимости.
Сумма вознаграждения зависит от цены объекта и от того, насколько сложно было осуществить сделку. Стоимость услуги по поиску квартиры составляет 4% от итоговой суммы операции. Это сложившаяся практика делового оборота, характерная для цивилизованных и надежных сделок.

Екатерина Романенко, президент-элект Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:

Считаю, что при осуществлении сделок с недвижимостью платить комиссию агенту должны обе стороны - покупатель и продавец.
Сейчас широко распространена услуга поиска объекта, когда потенциальный приобретатель заказывает соответствующую работу в агентстве недвижимости. За это он платит фиксированную сумму. При последующей сделке по приобретению нужной квартиры или комнаты человек выплачивает комиссию за осуществление соответствующей операции. Эта система формировалась годами, и поменять ее в одночасье не получится.
Однако, на мой взгляд, в идеале работу по осуществлению сделки необходимо оплачивать исходя из текущего развития рынка. Если спрос превышает предложение, комиссию должен платить покупатель. В обратном случае - продавец.

Наталья Корчуганова,
вице-президент Кузбасской гильдии риэлторов:

У нас сложилась практика, когда услуги риэлтора оплачиваются продавцом объекта недвижимости. На взгляд кемеровских специалистов, такая схема наиболее оптимальна, соответствует реалиям нынешнего дня и потребностям рынка.
В рекламных объявлениях указывается цена объекта недвижимости с учетом вознаграждения агенту недвижимости. Можно смело говорить о том, что у нас сложился рынок продавца.

Сергей Сухарев,
вице-президент НП «Объединение риэлторов Тюмени», председатель совета директоров ООО «Адвекс-Т»:

Платить комиссионное вознаграждение риэлторам, на мой взгляд, должен как покупатель, так и продавец. Оказывая услугу последнему, мы проверяем юридическую историю объекта, его техническое состояние, другие подобные факторы.
Когда к помощи агента обращается желающий приобрести объект недвижимости, то мы, застраховав свою профессиональную деятельность, несем финансовую ответственность за проведение сделки. Из базы данных предлагаются объекты, которые уже прошли юридическую экспертизу. Поэтому помощь, оказываемая агентством продавцу и покупателю, должна вознаграждаться обеими сторонами сделки.
Сегодня эту услугу в нашем регионе как правило оплачивает лишь покупатель. На мой взгляд, это неправильно и не соответствует реалиям сегодняшнего дня. Поэтому все чаще на профессиональных форумах звучат предложения изменить устаревшую систему и перейти к использованию новой формы договоров с продавцами недвижимости.

Татьяна Родионова,
генеральный директор консультационно-аналитического центра «Недвижимость Планеты»:

В отличие от России, где продавец не платит ничего, а обязанность предоставления вознаграждения агентству по договору обычно возложена на плечи покупателя, в большинстве стран Европы и в США распространена практика выплаты комиссионных продавцом.
Если покупатель недвижимости нанимает своего специалиста и тот находит ему объект, выставленный другим агентством, то заложенное в стоимость этой недвижимости вознаграждение обычно делится между двумя агентами (агентствами) пополам. При этом договорная база бывает разной - по заключенному между сторонами соглашению, определенную часть вознаграждения может оплачивать продавец, а другую покупатель (каждый - своему агенту). Либо тот, кто реализует объект, выплачивает комиссионные специалисту по проведению сделки, а он уже делится с представителями покупателя.

Кто оплачивает услуги риэлтора – продавец или покупатель? Уверенно и аргументировано отвечать на этот вопрос важно каждому, кто хочет преуспеть в сфере недвижимости. Чтобы заключить сделку, то есть заработать, риэлтору мало найти клиента. Также необходимо найти продавца для того, кто хочет купить жилье, или покупателя на квартиру обратившегося за помощью собственника.

Если вы не сможете уверенно ответить на вопрос клиента, почему именно он, а не другая сторона сделки, должен платить риэлтору и за что именно, скорее всего, человек найдет другого специалиста, который предложит больше определенности.

Сколько платят риэлтору продавцы, а сколько - покупатели?

За работу агента по недвижимости платит тот, кому нужна услуга, причем независимо от того, продает он или покупает. Какие здесь могут быть варианты того, как платить риэлтору?

  • Платит продавец;
  • платит покупатель;
  • платят оба, но каждый своему риэлтору.

На практике нередко встречаются такие мнения:

  • Я покупатель, я и так трачу деньги. Пусть платит продавец!
  • Покупатель рискует намного сильнее, то есть услуги риэлтора нужны ему больше. Пусть он и платит.
  • Чтобы все было по-честному, нужно оплатить услуги риэлтора пополам.

Добиться финансового успеха как риэлтор вы сможете только если будете уметь работать с каждым из этих аргументов. Успешный агент по недвижимости должен быть в состоянии объяснить, что риэлтор работает в интересах того, кто его нанял, поэтому и оплачивать его услуги должен именно обратившийся.

Когда платить риэлтору: возможные варианты

  1. После фактического завершения сделки. То есть, когда из купленной или проданной квартиры все выписаны, мебель вывезена, а ключи переданы.
  2. После формального завершения сделки, когда юридически право собственности передано, но решение вопросов прописки и переезда еще впереди.
  3. После подписания договора купли-продажи.

Мы, специалисты агентства «Трансферт», уверены, что настоящий профессионал останется с клиентом, пока ему требуется помощь специалиста. Только так можно обеспечить хорошие отзывы, а значит, стабильный доход в будущем.

Сколько заплатить риэлтору: узнайте больше о вашем будущем заработке

Определяющий фактор в вопросе, сколько платят риэлтору за сделку, – стоимость объекта. Обычно комиссионные составляют от 3 до 5%. Размер гонорара может быть больше, если от риэлтора требуется помощь не просто в продаже, а в организации, например, разъезда.

Фиксированная ставка на работу риэлтора назначается, если:

  1. Стоимость объекта очень мала, и соответственно, комиссия в процентах получается очень небольшой.
  2. Значительная часть работы уже выполнена клиентом, а оставшаяся стоит меньше, чем получилось бы при стандартной комиссии.

Размер гонорара и его выплата – очень щекотливая тема для сферы недвижимости.

Как правило, начальная стоимость квартиры увеличивается настолько, сколько стоит нанять риэлтора. Это небольшой процент от стоимости квартиры, но значительная сумма по меркам обычного человека. Естественно, возникают следующие мысли:

  • у продавца – почему я не могу забрать эти деньги себе, раз покупатель готов переплачивать;
  • у покупателя – почему я должен переплачивать, если продавец согласен на меньшее.

Наш опыт показывает, что честность – лучшая тактика.Всегда откровенно говорите, сколько именно предстоит заплатить клиенту и когда состоится оплата.


Подробно рассказывайте, что вы сделаете для своего нанимателя, четко прописывайте свои обязанности в договоре. Отдельно опишите, в каких случаях размер комиссии может быть изменен. Это очень важно. Любая сделка с недвижимостью – растянутый во времени процесс. За этот срок обстоятельства жизни клиента часто меняются, а с ними и объем вашей работы.

Приходите на курсы учебного центра «Трансферт»: это лучший способ стать специалистом высокого класса.

Статьи раздела Нужен ли риэлтор Покупателю?

Кто должен оплачивать стоимость риэлторских услуг? Этот, казалось бы, простой вопрос уже долгое время будоражит умы как самих риэлторов, так и людей, которые собираются воспользоваться услугами агентств недвижимости.

Как бы это странно ни звучало, но из-за этого простого вопроса между людьми и по сей день возникают нешуточные споры. Эта дилемма даже стала причиной разделения риэлторов и агентств недвижимости на две категории - агентов, работающих от «продавцов» и агентов, работающих от «покупателей».

По большому счёту, спор о том, кто же всё-таки должен оплачивать услуги риэлтора такой же нелепый и бессмысленный, как и вопрос «Что было раньше — курица или яйцо?». Давайте разбираться.

Опыт цивилизованных стран.

В большинстве зарубежных стран не принято, чтобы покупатель оплачивал комиссионные риэлтору. Считается, что он и так тратит слишком много денег на покупку самой недвижимости и оформление документов.

Философия западного риэлтерского бизнеса - помочь клиенту выгодно продать его объект, а потому риэлторские услуги оплачивает сторона, получающая доход, т.е. продавец. А риэлторы, обслуживающие продавца, в свою очередь, делятся половиной комиссионного вознаграждения с агентами, представляющими интересы покупателя.

А как у нас?

А у нас всё не как у людей… Правила работы отечественного рынка недвижимости совершенно противоположны западным стандартам.

На заре становления рынка недвижимости в нашей стране, в постсоветское время, количество желавших намного превышало количество хороших . Спрос превышал предложение, и это провоцировало постоянный рост цен на жильё.

«Заполучить» продавца квартиры - было удачей для любого риэлтора и практически гарантировало дальнейшую продажу и получение комиссионного вознаграждения. Агентам по недвижимости приходилось выискивать и всячески заинтересовывать владельцев (особенно недорогих!) квартир, чтобы пополнять свои базы недвижимости и предлагать клиентам-покупателям разнообразие выбора.

Так, дефицит предложений на рынке недвижимости породил схему, согласно которой «Услуги риэлтора оплачивает покупатель», в то время как собственникам обещалось «всё сделать бесплатно». В этой ситуации продавцы чувствовали себя хозяевами положения, а потому, никто даже и не пытался предлагать им платить за риэлтерскую услугу.

Данная схема работы ещё больше укрепилась по мере разгула мошенничества в данной сфере и криминальной деятельности некоторых маклеров. Обещая уберечь покупателя от разного рода афер (ведь именно он, покупатель, рискует потерять свои деньги при сделке с недвижимостью!!!), агентства недвижимости стали обосновывать своё комиссионное вознаграждение с покупателя тем, что гарантируют безопасность при покупке квартиры.

Справедливости ради стоит отметить, что если при покупке бремя платежей ложилось в основном на плечи покупателей, то в сегменте дорогого жилья ( , ) в основном «отдуваться» приходилось продавцам. Владельцам элитной недвижимости экономически выгоднее было привлечь опытного специалиста, умеющего вести переговоры и продать квартиру дорого, нежели сэкономить на услугах риэлтора 5%, а в результате потерять в процессе торга 10-20% от стоимости недвижимости.

Укоренившаяся практика на рынке массовой недвижимости, когда за всё платит покупатель, сохранилась и по сей день. До сих пор большинство риэлторов в Украине берут комиссионные с людей, желающих приобрести квартиру.

Но пресловутый экономический кризис 2008 года внёс свои коррективы в ситуацию на рынке недвижимости. Если раньше квартиры, не успев появиться на рынке, улетали как «горячие пирожки» то сегодня продавцы столкнулись с реальными трудностями продажи жилья. в условиях низкого спроса стало гораздо сложнее, чем подобрать вариант покупателю… А потому некоторые продавцы готовы сегодня платить риэлтору вознаграждение, лишь бы он помог в максимально короткие сроки найти на их недвижимость хорошего покупателя. Понятное дело, если стоимость квартиры существенно ниже аналогичных представленных на рынке недвижимости вариантов, то потребности продавцу обращаться в агентство и платить риэлтору комиссионные, конечно же нет: купят и так. Но когда хочется быстро и выгодно продать квартиру - без помощи профессионала здесь не обойтись.

Опытные риэлторы рассматривают данную ситуацию как возможность привить отечественному рынку недвижимости «правила, по которым работает весь цивилизованный мир». Говоря проще, убедить собственников оплачивать риэлтерскую услугу.

Вот тут-то и начались шумные разборки по поводу того, кто должен оплачивать услуги риэлтора. Годами сложившаяся практика «за всё платит покупатель» не даёт покоя многим продавцам, привыкшим пользоваться услугами агентств недвижимости даром. И по сей день большая часть владельцев недвижимости уверена, что все риэлтерские агентства обязаны работать для них бесплатно. В то же время покупатели недоумевают, почему должны платить именно они, а не владельцы квартир. Ведь если раньше найти квартиру в Киеве было нереально, то сегодня покупателям есть из чего выбирать… в специализированных изданиях и на интернет-досках, как от посредников, так и от собственников, сейчас полным-полно, так что платить за поиск недвижимости уже не так актуально. А касательно юридической чистоты сделки - нанять опытного юриста обойдётся дешевле, нежели риэлтерское вознаграждение.

Так «КТО ЖЕ ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ КОМИССИЮ?»

Участники рынка недвижимости - покупатели и продавцы, до сих пор не могут точно определить, кто из них должен оплачивать услуги риэлтора при сделке.

Если исходить из правоты «платит покупатель» или «платит продавец», то возникает множество непонятных моментов, которые вызывают недовольство у одной из сторон. Получается, что риэлтерскими услугами пользуются и покупатель, и продавец, однако бремя оплаты ложится на плечи одного из них. А второй получает при этом услуги бесплатно, т.е. за счёт своего партнёра по сделке. Несправедливо?

А как же правильно? КТО ДОЛЖЕН ОПЛАЧИВАТЬ РИЭЛТОРСКУЮ УСЛУГУ?

Ответ вполне очевиден. Услугу оплачивает тот, кто её заказал! А это может быть как продавец, так и покупатель. Если говорить точнее, сегодня платит тот, кто больше заинтересован, кому больше нужно.

Если обратившийся в агентство клиент заинтересован в скорейшей продаже своей квартиры, то услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости.

Если Вы обратились в агентство с просьбой помочь найти квартиру или другую недвижимость, то оплата услуг, соответственно, ложится на плечи покупателя.

Всё гениальное просто!

Вам надо ПРОДАТЬ КВАРТИРУ БЫСТРО И ДОРОГО , но Вы не хотите сами этим заниматься - поручите продажу недвижимости профессионалу и честно заплатите за его работу.

Хотите ВЫГОДНО ПРИОБРЕСТИ НЕДВИЖИМОСТЬ , но нет времени искать - всё тот же риэлтор-профессионал готов Вам помочь (понятное дело, не за бесплатно). Помните песню Макаревича: "Бесплатно только птички поют..."

НЕ ХОТИТЕ ПЛАТИТЬ РИЭЛТОРУ - не пользуйтесь его услугами! Любой здравомыслящий человек вполне способен и или недвижимость. Вопрос в том, оправдается ли затраченное Вами время, нервы и усилия, и устроит ли Вас конечный результат такой самодеятельности, или дешевле было бы нанять специалиста? Решать Вам…

Собственность . Материал охраняется Законом об авторских правах. При полном или частичном использовании материалов активная ссылка на сайт обязательна.

Казалось бы, такой простой вопрос, как оплата риэлторских услуг одной из сторон, уже долгие годы является своеобразным «камнем преткновения» и вызывает много противоречивых мнений, как у покупателей и продавцов, так и у самих агентств недвижимости.

Неоднозначные ответы, на этот вопрос, давно уже поделили агентства недвижимости на две категории. Одни работают от «продавцов», другие – от «покупателей». Но, даже такое разделение, мало чем облегчило «жизнь» потенциальным клиентам. Ведь в любом случае в сделке купли-продажи участвуют двое, а платить, в итоге, приходится лишь одной из сторон, и это, как правило, покупатель.

Так возможно ли определить золотую середину в данном вопросе и при этом сохранить интересы обеих сторон? Мы и попытаемся разобраться в данной статье.

Если взять, к примеру, опыт зарубежных стран, то там, как правило, услуги риэлтора непосредственно оплачивает сам продавец. Покупатель же в свою очередь и так тратит довольно «солидную сумму» на саму сделку и на оформление документов. Поэтому «политика» зарубежных агентств недвижимости основывается на том, что их услуги должен оплачивать тот, кто получает доход, т.е. – продавец. Агентства в свою очередь обязуются как можно выгоднее продать данный объект недвижимости, за что и получают свои законно заработанные комиссионные. В случае, когда интересы покупателя представляет иное агентство недвижимости, комиссионное вознаграждение, полученное от продавца, делится поровну между агентствами-участниками.

В Украине дела обстоят с точностью наоборот. И те, кто покупал или продавал недвижимость, знают, что риэлторские услуги оплачивает покупатель. Почему так?

В постсоветское время, на заре становления рынка недвижимости как такового и появления риэлторов и агентств, спрос на квартиры превышал предложение в несколько раз. Поэтому основная работа по поиску подходящего варианта велась исключительно в интересах покупателя. Соответственно и оплачивать риэлторские услуги приходилось исключительно покупателю.

Что касается продавцов, то на тот момент они были «на вес золота», поэтому о какой либо оплате комиссионных с их стороны не могло быть и речи. Агентства недвижимости всячески старались привлечь собственников жилья именно в своё агентство и готовы были всю работу для них, выполнять абсолютно бесплатно.

Сегодня ситуация на рынке недвижимости в корне изменилась, и на данный момент предложение превышает спрос. Теперь в интересах продавца продать свою недвижимость в максимально короткие сроки и по самой выгодной цене. И без помощи хорошего специалиста здесь не обойтись. Но, даже не смотря на это, лишь единицы собственников готовы платить риэлтору комиссионные. Остальные же, до сих пор, полагают, что агентства недвижимости должны работать на них абсолютно бесплатно.

Пока лишь собственники элитных квартир и шикарных загородных коттеджей готовы оплачивать риэлторские услуги. Владельцы дорогих апартаментов понимают, что ВЫГОДНО ПРОДАТЬ свою недвижимость без помощи высококлассного специалиста у них вряд ли получится. Поэтому они готовы оплачивать риэлторские услуги «со своего кармана». Ведь лучше заплатить 5% комиссии риэлтору, чем потерять в процессе переговоров и торгов 10%, а то и целых 20% от стоимости недвижимости.

Так кто же в итоге должен оплачивать комиссионные?

Некоторые агентства недвижимости нашли ответ на этот непростой вопрос и теперь работают по принципу: Платит тот, кто заказал услугу! т.е. если в агентство обратился клиент с просьбой подобрать ему подходящий объект, то соответственно оплачивать комиссионные, предстоит именно ему.

Если же, собственнику недвижимости нужна помощь риэлтора в быстрой и выгодной продаже объекта, то тогда он и оплачивает, выполненную для него работу. Но, не смотря, на такое, казалось бы, простое решение данного вопроса. Есть здесь всё же и свои недоработки. Например, если рассмотреть ситуацию, когда агентству платит именно ПРОДАВЕЦ, более детально, то может оказаться, что комиссионные риэлтора уже включены в стоимость недвижимости. Т.е. если бы вы покупали квартиру за 40 000 у.е. и оплачивали бы, как покупатель ещё и услуги риэлтора, например, в 1 000 у.е. То реальная стоимость квартиры составила бы в таком случае соответственно 41 000 у.е. Либо вы изначально покупаете эту квартиру за 41 000 у.е., и при этом услуги риэлтора составляют 0%, т.к. их оплачивает продавец. Конечно, второй вариант, более привлекательнее и может вас, как покупателя, заинтересовать, ведь чисто психологически вы ничего риэлтору не оплачиваете. Но так ли это на самом деле??? Так возможно ли вообще найти выход из этого «замкнутого круга» и подобрать самое оптимальное решение данного вопроса?

Решение несомненно есть.

В условиях, в которых находится сегодня рынок недвижимости, когда приобрести жильё нужно не меньше, чем его продать. Оптимально было бы, если риэлторские комиссионные оплачивали обе стороны. При этом размер комиссии может делиться как поровну между покупателем и продавцом. Так и взыматься совсем в разных пропорциях, в зависимости от ситуации и проделанной работы, для каждой из сторон. Кроме этого, такая система оплаты комиссионных, была бы выгодна не только покупателям и продавцам, но и самим агентствам недвижимости. Например, те же покупатели, заранее зная, что им нужно оплатить только половину услуг охотнее бы обращались к риэлторам за помощью.

Да и продавцы, с целью экономии своего времени на организацию показов, телефонные разговоры, на сборы и подготовку документов, начали бы не столь скептически относиться к работе агентств и всё чаще обращались к ним с целью продажи своего объекта, пусть даже и с условием оплаты комиссионных. Наверное, именно такое решение было бы самым оптимальным и справедливым для каждого из участников сделки. Но, к сожалению, продавцы пока что совсем не готовы, к таким кардинальным решениям, и в большинстве случаев, оплата риэлторских услуг по - прежнему остается «на совести» покупателя. Стоит лишь надеяться, что когда нибудь ситуация изменится и наш рынок недвижимости начнет работать по законам большинства зарубежных стран. Ведь там уже давным-давно агентства недвижимости успешно сотрудничают как с покупателями, так и с продавцами недвижимости. И как показывает опыт, такое сотрудничество более эффективное, и является взаимовыгодным для всех участников процесса.

Рынок недвижимости по праву считается одним из наиболее динамично развивающихся рынков, а потому особенности в совершении сделок на нем требуют специфических знаний, которыми обладают немногие.

Особую сложность представляет собой юридическое оформление документации при совершении сделки с недвижимостью. Большинство из нас предпочитает делегировать выполнение данных задач квалифицированным специалистам.

Обращаясь к профессиональным риэлторам, многие задаются вопросом о том, какую же сумму составляет гонорар риэлтора при продаже квартиры? Давайте ответим на этот вопрос вместе.

Наиболее популярной схемой оплаты услуг риэлтора является установление комиссии в виде заранее оговоренного процента от стоимости продаваемого объекта недвижимости. Для покупателя это несомненный плюс, так как риэлтор будет стараться продать квартиру дороже.

Работая по данной схеме, риэлторы очень неохотно идут на уменьшение цены недвижимости, а потому времени на поиск покупателя, готового купить квартиру, не прибегая к торгам, уходит значительно больше.

Данный формат работы отсеивает определенную долю покупателей, о которых риэлтор может даже не сообщить своему клиенту.

Следующим вариантом сотрудничества является фиксированный гонорар риэлтора. Данная сумма не зависит от стоимости недвижимости.

Посредник волен беспристрастно относится к установлению цены продаваемой недвижимости для того, чтобы удовлетворить интересы своего клиента, однако, и этот вариант не лишен недостатков.

Выбирая риэлторов, работающих подобным образом, следует понимать, что сумма их гонорара не зависит от стоимости квартиры, а потому приоритетом у таких специалистов будет продажа объектов недвижимости с меньшей ценой.

Чем дешевле недвижимость, тем больше на нее найдется покупателей. Таким образом, затратив одинаковое количество усилий и заработав одну и туже сумму в виде комиссии, риэлтор гораздо быстрее продаст объект недвижимости с низкой ценой, чем с высокой, тем самым, делая не выгодным для клиента сотрудничество по продаже квартиры стоимостью выше среднего сегмента.

Кроме того, иногда сумма фиксированной оплаты услуг риэлтора может составлять сумму, равную половине стоимости продаваемого объекта недвижимости.

Наиболее оптимальным решением оплаты считается комбинированная форма. При данной форме отплаты, продавец оплачивает процент от стоимости недвижимости, а покупатель фиксированную сумму.

Сколько обычно платят за сделку?

Наиболее важным вопросом при работе с риэлтором является вопрос о том, сколько же нужно заплатить маклеру за помощь в продаже недвижимости?

Как правило, данная сумма варьируется от 2 до 6 процентов, при этом не должна составлять менее 30 тысяч рублей. Кому-то может показаться, что эта сумма завышена, однако, это не так.

Данная сумма считается общепринятой для агентств недвижимости, поэтому предложения о сотрудничестве по более низкой оплате должно насторожить клиента.

Данная сумма рассчитывается из статистики затраченных средств на оказание содействия при продаже. Если сумма гонорара агентства будет ниже, то продажа такого объекта принесет агентству лишь убытки.

Обычно продажа объекта недвижимости неразрывно связана с покупкой нового. В таком случае, можно получить неплохую скидку от агентства, подписав с ними договор и на покупку, и на продажу своего объекта.

Также в агентство недвижимости можно обратиться и за отдельной услугой. Цены на предоставление отдельно взятых услуг, как правило, фиксированы.

Хотя комиссия среди агентств обычно не сильно отличается друг от друга, существует ряд критериев, так или иначе влияющих на нее:

  • Известность и надежность агентства. Агентства, имеющие имя на рынке, дороже оценивают свои услуги;
  • Расположение продаваемой недвижимости;
  • Сложность операции. Наличие обстоятельств, усложняющих проведение сделки;
  • Стоимость самой недвижимости.

Таким образом, продавая более дешевую недвижимость, более выгоднее заключить договор с агентством на плавающий процент, в то время как при продаже более дорогой, выгоднее согласиться на фиксированную оплату.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры

По общему правилу, услуги риэлтора оплачивает лицо, обратившиеся за данными услугами.

По своему виду, варианты оплаты можно разделить на 3 категории:

  • Услуги риэлтора оплачивает продавец;
  • Услуги риэлтора оплачивает покупатель;
  • Продавец оплачивает услуги своего риэлтора, покупатель — своего.

Вопрос наступления времени оплаты услуг риэлтора также играет крайне важную роль.

Существуют следующие варианты оплаты:

  • После фактического завершения сделки;
  • После формального завершения сделки, когда все жильцы выписаны, а ключи переданы покупателю;
  • После передачи права собственности, как только Росреестр выдаст свидетельство о переходе права собственности.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам: